Hailey Bieber, modella e influencer ventottenne, moglie del cantante Justin Bieber, ha annunciato la vendita del suo marchio di cosmetici Rhode alla e.l.f. Beauty per una cifra che può raggiungere il miliardo di dollari. Si tratta di una delle transazioni più importanti nel settore beauty degli ultimi anni, che dimostra come le celebrity possano costruire imperi commerciali sfruttando la loro influenza digitale.
Rhode, il marchio che prende il nome dal secondo nome di Hailey, è nato nel 2022 come linea di prodotti per la cura della pelle, includendo blush e tinte per le labbra. Quello che ha reso speciale questo brand non è stato solo la qualità dei prodotti, ma soprattutto la strategia di marketing digitale. I prodotti Rhode sono diventati virali su TikTok, con milioni di visualizzazioni per video che mostravano il famoso blush tascabile e i trattamenti per le labbra ai peptidi.
Questa popolarità sui social media si è tradotta rapidamente in vendite concrete: nei dodici mesi fino a marzo 2025, il marchio ha registrato oltre 200 milioni di dollari di vendite nette, una cifra impressionante per un brand così giovane.
Il successo di Rhode dimostra perfettamente come funziona il marketing nell’era digitale. Non si tratta più solo di pubblicità televisive o cartellonistiche, ma di creare contenuti che diventino virali e che spingano le persone a condividere la propria esperienza con i prodotti. Hailey ha saputo sfruttare i suoi 53 milioni di follower su Instagram per costruire una community attorno al marchio, trasformando ogni lancio di prodotto in un evento atteso dai fan.
L’accordo con e.l.f. Beauty, uno dei brand low cost più di successo al mondo, prevede un pagamento iniziale di 800 milioni di dollari in contanti e azioni, con ulteriori 200 milioni possibili in base alla crescita futura delle vendite. e.l.f. Beauty, il cui nome sta per “eyes, lips and face” (occhi, labbra e viso), ha definito Rhode “un bellissimo marchio pronto per una crescita esplosiva”. L’operazione dovrebbe concludersi entro la fine del 2025, e Hailey manterrà un ruolo attivo come Direttrice Creativa e responsabile dell’innovazione.
Questo deal inserisce Hailey Bieber nel gruppo esclusivo delle celebrity che hanno monetizzato con successo la loro fama nel settore beauty. Il precedente più famoso è quello di Rihanna con Fenty Beauty, valutato quasi 3 miliardi di dollari secondo Forbes. Anche Kylie Jenner ha venduto una parte della sua azienda cosmetica a Coty per 600 milioni nel 2020, mentre Selena Gomez con il suo brand Rare Beauty è entrata nella lista dei miliardari di Bloomberg.
Il fenomeno dei marchi beauty delle celebrity è diventato un settore a sé stante: secondo un rapporto Nielsen IQ, nel 2023 questi brand hanno generato complessivamente oltre 1 miliardo di dollari di vendite. Il segreto del successo sta nella capacità di queste star di parlare direttamente ai loro fan, creando prodotti che rispecchiano la loro personalità e i loro valori.
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Il marito Justin Bieber ha celebrato il successo della moglie condividendo sui social media l’annuncio della vendita, dimostrando il suo orgoglio per questo traguardo. La coppia, che ha avuto il primo figlio l’anno scorso, rappresenta una delle coppie più influenti sui social media, con milioni di follower che seguono ogni loro mossa.
